韩城矿业公司煤炭销售随市场节拍起舞

本文摘要:人气:9年初以来,陕煤集团韩城矿业公司面临地销运煤地下通道限行缩吨、环保压力减小等诸多不利因素,大力与运销韩城分公司因应,平均仅靠,迎难而上,通过与用户交流协商,延长矿井装车时间,减缓运输车辆周转成倍等措施,逆被动为主动,有效地减少了商品煤库存,确保了经销均衡。1月至10月,共计销售各类商品煤642万吨。今年,韩城矿业对所有室外煤场展开了堵塞,构建了煤不落地。这对煤炭市场遍及大河上下、大江南北的韩城矿业来说,必需做生产与销售森严接入。

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人气:9年初以来,陕煤集团韩城矿业公司面临地销运煤地下通道限行缩吨、环保压力减小等诸多不利因素,大力与运销韩城分公司因应,平均仅靠,迎难而上,通过与用户交流协商,延长矿井装车时间,减缓运输车辆周转成倍等措施,逆被动为主动,有效地减少了商品煤库存,确保了经销均衡。1月至10月,共计销售各类商品煤642万吨。今年,韩城矿业对所有室外煤场展开了堵塞,构建了煤不落地。这对煤炭市场遍及大河上下、大江南北的韩城矿业来说,必需做生产与销售森严接入。

该公司在随时掌控各矿煤炭产品销售、库存动态数据的情况下,根据库存量和生产实际,充分发挥铁路运输销售龙头起到,大力协商涉及铁路局车务段递送各矿外运车皮,维持煤炭产品外运线路的通畅,确保主力矿井火车外运。同时,在公司资金紧张、各项铁路专用线代维合约款没能及时还清的情况下,与铁路局有关段处创建了较好的互惠关系,因应他们对公司所属铁路线展开确保,维持线路的安全性运营。面临环保工作给煤炭销售带给的压力,象山矿井原本可以恶化销售的地面煤场不得不重开,所采行原煤全部入仓销售。

5月20日,桑树坪2号井运煤主通道陕西沿黄公路桑树坪隧道堵塞修理,一停车就是3个多月。诸多不利因素影响着本就平缓的销售市场,针对象山矿井、2号井煤炭销售的情况,该公司主动调整销售方案,完备新的运输环境下的应付措施,大力协商地方政府部门,谋求政策反对,及时解决问题煤炭调运过程中的新问题,回避影响公司生产和销售的不利因素。年初,煤炭产品销售价格一路向上,市场形势瞬息万变,韩城矿业销售工作一时间陷于窘境。5月中旬,公司对各矿的商品煤生产、销售工作不作了分析研究后,坚决每周五由公司主管领导的组织开会涉及职能部门和运销公司参与的产、售接入周例会,将出产、售计划细化到每一周,分析到每个部门,保证每个责任人头上都有工作任务。

与此同时,根据各生产矿井煤质变化,及时调整销售策略和措施。如,因势利导调整产品结构,减轻2号井煤炭销售压力,一是调运2号井优质原煤到桑树大坪矿,与该矿原煤展开掺配以提升混煤发热量,减少硫分,防止了商品煤发运过程中因质量问题与用户再次发生纠纷。二是调运2号井原煤到下峪口矿选煤厂入洗,以高附加值的贫瘦精煤或高炉喷吹煤展开销售,更进一步优化了产品品质。

此外,大力追踪市场变化,构成快速反应机制,做主动有助于调整价格,坚决对非长协商品煤放运价低优先的原则,由低到较低合理呈报装车计划,减少商品煤的销售收益。正逢年末,面临变化莫测的煤炭市场,11月上中旬,韩城矿业公司董事长陈永民挂帅,利用9天时间,了解华中、华南等重点用户探访调研,理解用户生产经营现状和对煤炭产品的市场需求意见,分析掌控市场前沿信息,研发和扩展新的销售渠道,并在产品销售、运输方式、缴付方式、合作方式等多方面与用户达成协议了共识,明确提出了量价、价款、量款挂勾的营销模式,调动了用户的接煤积极性。通过市场调研,不仅为明年公司煤炭销售科学决策获取了一手资料,也为公司已完成全年追上打破工作任务奠下了扎实的基础。


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